江浙沪市场系列活动报道—之苏州用户会

    9的江南，秋雨绵绵，正值这收获的季节，2014年时代之峰公司苏州地区仪器产品交流研讨会如期举行，本次用户会是继5月底常州用户会之后，在江苏举办的第二个用户活动。

    江苏省位于长三角经济带，是我国的经济大省，而苏州又是江苏地区产值最高、最有活力的城市，尤其制造业特别发达，这里云集了大量的合资和外资企业，特别是纺织机械、精密加工和铸造、汽车零部件等比较突出。我有幸负责江苏区域销售工作，深知任务重大，为了能更好的完成销售目标，任重道远！

    近两年来随着国内制造业的低迷，导致该区域整体的销售业绩也随之没有达到预期的效果，为了能更好的完成销售目标和江浙沪地区市场活动的计划，在马总的领导下，同事的协同下，积极的组织策划了这次用户会。通过对大量的客户筛选和到会客户的了解，更加深刻的认识了苏州地区用户的分布和现状，为以后能更好的销售和服务奠定了基础。

    会议地点在苏州工业园区凯悦酒店，会场布置了之峰蓝海新品便携式仪器：里氏硬度计、超声波硬度计、超声波探伤仪、涂层测厚仪、超声波测厚仪、粗糙度仪等产品。参会客户有来自苏州、张家港和昆山等地，涉及汽车零部件、铸造、冶金等各行业。

    大会议程分为三部分，首先，由之峰公司副总裁马总对时代集团的发展历程和经营现状作了详细的介绍，对时代仪器的产品型号变更作了详细讲解，为客户解决了购买时代产品时遇到冒仿时代产品的顾虑，提升了客户对时代品牌的认知度和信任度。其次，由产品经理何总从产品的基本原理和应用到现场使用中的问题，做了详细的讲解，同时分享了一些成功案例，并实时互动解答客户提出的问题，达到了很好的现场互动效果。在场的每位客户都听得很认真，不少客户作了详细的笔录。最后，是对新品的认识和实操环节，部分客户带来了工件，马总、何总和我对客户进行逐一的测试和解答，部分产品已达成购买意向。与会同时，增设了两次抽奖活动，活跃了会议气氛，增进了与客户的感情。

本次会议到会客户50人，整体效果比较好，通过这次会议，让客户更加深刻的了解了时代，熟悉了时代产品的应用，提升了时代品牌的认知度。最后要感谢马总与何总的大力支持，使此次会议圆满成功!