2016长沙用户会报道

  2016年3月下旬，伴随着湖南的阴雨连绵，时代公司和广大湖南的用户在大成酒店举行了产品用户交流会，本次用户会非常成功。
  湖南作为中部工业重要省份，近些年，发展速度有目共睹，特别在铁路、汽车和工程机械方面在全国占有突出地位。但是，一方面由于近年来在该区域销售业绩没达到预期要求，另一方面公司新的战略部署，成立仪器专销部门，重点开发大客户。作为市场计划的重要形式，举行优质高效的用户会迫在眉睫。
  着手开展长沙地区的工作，两年多的时间，先期是熟悉市场，梳理客户，然后进行几次出差走访，最后筛选有价值客户，并通过用户的形式，建立良好的沟通基础，为明年的销售工作做好铺垫。本次用户会，到场客户30多家，人数将近50人，基本涵盖了长沙地区的核心目标客户，不少客户是带着意向来参加会议，参会的每位客户听的都很认真，会议穿插的小的抽奖环节，也让客户放松了心情，不会让听课变得枯燥乏味，学到了很多知识。
  关于客户对时代公司和产品的认知，一般人都觉得，时代公司都成立三十年了，一提时代，客户肯定都知道啊。实际上，由于我们产品系列宽度的延伸，客户使用人的更迭，还有一些新客户在网上碰到的错综复杂的信息，我们在很多客户的心里是陌生的。在检测仪器这个产品更新周期比较长的行业，所谓品牌，必须让尽可能多的客户知道你这个公司，知道你们都有哪些产品，而且，对你公司和产品有相对多的信任和充足的热情。针对这些情况，特别是对于湖南这个市场，多抓大客户，多抓行业，是事半功倍的一个方式。
  长沙的市场情况，已有的客户总量相对其他的市场，是比较少的，近几年合作过的客户，也相对比较少，同时，我们也是第一次组织这样的活动，我们对活动充满了期待，也感受到了很大的压力。马总和同事都给予了很多的帮助，从前期准备工作到会议进行，确保了会议成功、有效召开。马总对用户会经验非常丰富，对我进行了很多细节的指导帮助。
  会议在长沙大成酒店如期举行，会议有蓝海仪器销售部马总和产品技术部何总主持进行。参加会议的客户将近有三十家，从地区来讲，不仅仅有长沙的客户，还有来自娄底、株洲、湘潭、衡阳的客户，涉及汽车、冶金、材料、研究院、军工、工程机械、建材等各个行业。

  马总用20分钟时间，介绍了时代公司的发展，时代品牌的含义，时代产品型号更新为TIME商标命名，时代新品的入市情况。

  何总用3个小时的时间，对力学、长度、无损三个方面的检测设备，进行了详细、生动、有趣的授课，课件穿插何总多年来积累的应用案例，帮助客户分析、解决现场测量应用中的难题，何总用这种无声胜有声的方式，让客户眼见为实，现场操作亲身体验，让客户潜移默化的接受时代公司的专业，接受时代公司的产品，客户收益颇多，我也为何总的敬业精神感动，值得我们年轻人学习！

  最后我们和用户朋友进行了游戏互动环节，通过摇一摇送奖品的环节，活跃了气氛，结束了本次用户会，在会后，一些朋友还向何总咨询了一些问题，一些朋友体验了一下我们的机型产品，整个用户会非常成功。
  这次用户会交流的时间不算太长，但是，受邀而来的客户基本上都是带这需求过来的，而他们也是行业内的大客户、核心客户，这是我们工作方向的一个新的重要起点，扩大了公司在客户中的影响力，提高了在用户心中的认可度和信任度，同时，也让我们更多的了解了客户需要什么，客户关心的问题是哪些，对今后的工作都是一个大的促进。
  春季用户会顺利举行，对全年，对明年都是一个好的开始。抓大客户，重视行业推进，走到客户现场去，是今后工作的一个重点方向。相信随着对客户的更多了解和把握，随着公司对蓝海仪器销售部的支持和鞭策，湖南市场一定会迎来全新的局面！